教程资料｜共情时代

惹尽风尘

曾几何时，深度分销成为中国企业制胜的法宝，TCL和长虹的商务方式大战，开启了深度分销方式的繁荣时代，众多企业纷纷试图模仿TCL，展开对销售通路的激烈争夺，通过对分销渠道的掌控，构建自己的营销网络。很快，“深耕细作”“网络为王”“决胜终端”成为企业争夺市场的流行词汇，深度分销方式也就一度成为商学院和企业营销团队讨论的热点话题。但是，很少有企业在模仿和实践过程中，去探究深度分销方式的内涵。如果不能在概念体系上理解企业的基本活动领域，以及营销、销售、市场各项职能在其中的逻辑关系，就很难在现实中真正落脚，“深度分销”之名也就难副其实。一件事情的起因总是可以在现实中找到答案的，要想把握深度分销的真正价值，必须在概念体系的框架下，回到事实层面上去探究深度分销的前世今生，通过企业所发生的事情，理解深度分销产生的缘由。
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